品牌集合店為何被追捧?正成為購物中心主力軍

2015年11月29日 | 來源:輕工紡織服裝網  http://www.irockandcode.com 【打印】 【關閉】

中研普華報道

  品牌集合店因何產生?
  
  在2013年3月27日-28日的第十一屆中國百貨業高峰論壇上,中國百貨商業協會發布了《2012年度中國百貨行業發展報告》,協會統計了81家大中型百貨零售企業2012年銷售總額2282.7億元,同比增長僅8.92%;利潤總額60.1億元,同比下降6.14%;銷售利潤率3.08%,比2011年下降了0.78個百分點。對比2006年至2011年百貨行業銷售收入年平均16.5%的增長率,2012年全國百貨零售業增速下滑明顯。這一切預示著整個百貨業進入發展過程中最艱難的一年,急需一個新的商業模型來實現轉型。
  
  另一方面,消費者在實際日常生活消費中也碰到了難題。有人不禁要問,作為消費者會有什么解決不了的問題呢?隨著生活節奏的加快,以及顧客消費觀點成熟,我們越來越發現傳統百貨業的商業模式已經不能很好的滿足這樣的人群——他們“對品牌有很清晰的認知,對自己的喜好有著明確的界定,但用于逛街時間極少”。
  
  無論從市場趨勢,還是消費者意識的轉變上,我們都需要一個新的商業模型。而品牌集合店的出現,直接解決了傳統百貨業“品牌重復率高、承租能力差、聚集人流能力下降”的問題,實現“病毒式”發展的態勢,同時,能夠更好地幫助顧客以最高效率獲得自己滿意的商品。
  
  品牌集合店將成為主力軍
  
  品牌集合店,也被稱為“品牌集成店”,即在一家統一名字的大門店內,匯集多個品牌的產品,商品類型可涵蓋男、女、童,可包含服裝、鞋、包、首飾、手表等多個品類。雖然每個品牌的風格與設計理念不盡相同,卻被同一店面“召集”在一起,互相融合,成為一個值得人們關注的品牌集合店。品牌集合店是時代的產物,更是企業多品牌戰略深入操作的表現形式。
  
  隨著購物中心運營水平逐漸提升和招商能力的增強,購物中心和百貨業分手的現象不斷。曾經有調研公司統計過:顧客在單個品牌店鋪通常逗留的時間不長;但是在集合店里,顧客停留的時間明顯高過單個品牌店鋪的3倍。這是由于品牌集合店在商品的豐富度上有很大優勢,讓消費者在選擇過程中掌握了更多主動權,從而增加了逗留時間。因此,對于購物中心這樣以人流量決定盈利額的業務形態來說,集合店也必然成為首選。
  
  另外,在購物中心內引進集合店的好處遠遠大于百貨。因為一個集合店相當于一個品牌主題區,除了在某一品類上放大了其選擇性,同時也增加了品牌的容積率。以往300個左右的品牌就能形成一個購物中心,我們試想一下,假如引進的是300個左右的集合店,那引進的品牌是不是就遠遠超出300個,而是相當于3000個左右的品牌資源了?這使得購物中心在品牌容量上有了明顯的放大趨勢,它所帶來的消費收益也明顯會比同樣面積的百貨店多很多。
  
  多種類的品牌集合店,為其拓寬市場出路
  
  品牌集合店有很多種:
  
  第一種是多品牌集合店,這種店鋪的面積大多在300-1000平米左右,主要以一些喜好分明的大眾服裝為主體,在每個品牌之間既有明顯差異的品牌定位,又有密切的關聯。在店內,每個品牌的區域都是相對獨立、分區明顯的陳列風格。同時,品牌與店鋪之間不是租賃關系,而是買貨、代理或者代銷中的一種,對于進貨量、款式的選擇權都屬于店鋪方。
  
  第二種是買手制精品集合店,這種店鋪的面積一般不會太大,主要以屬于同一風格的多品類商品為主要組合方式,而非多品牌組合。這類店鋪銷售的大多數都是一些奢侈品或者是頗具潛力的非知名高端品牌商品,所有商品都能準確的闡述店鋪的文化定位、遵循一致的店鋪風格、彼此之間有著很和諧的關聯性。同時,店內商品的陳列不會是以品牌分區,而是以商品品類分區。
  
  第三種是生活方式類集合店,生活方式類集合店又稱為“LifeStyleStore”——即以某種生活形態為店鋪定位,產品全部圍繞這類形態組合而成。在產品線上,一般會以全系列的方式呈現,包含男女童服裝、配飾、鞋包、文具、生活雜物等,有些大型集合店還會增加餐飲、咖啡、茶吧、甚至畫廊、酒店等經營類別,形成真正意義上的全方位綜合型生活方式集合店。
  
  第四種是百貨式多品牌集合店,這類店鋪是傳統百貨業的縮影,又稱“小型百貨”,一般占地面積在1000-5000平米左右。雖然這類店鋪在經營模式上有的地方與百貨業雷同,但是在合作方式上又有差異,比如當品牌的店員入駐店鋪時,是由品牌方安排而非店鋪方。
  
  以上種類的劃分,增強了“品牌集合店”在國內發展的競爭優勢,拓寬了其市場出路,可以很容易的結合到各種業態中。讓一貫面對所有消費者、出售所有商品、單一經營某一品類的傳統百貨業在尋求新發展之際看到了絲絲希望,實現以經營商品、文化、藝術、餐飲、健身、娛樂、旅游等融購物與休閑為一體的享受與體驗。
  
  市場意識造就品牌集合店如雨后春筍
  
  常說“心有多大,舞臺就有多大”,但對于中國時裝行業來說,卻是“舞臺”決定“心”的。
  
  加盟、代理的運作模式產生的盈利越來越低,逼著零售商尋求新的生存出路。他們往返于世界各地,關注最新的流行資訊,為滿足顧客的需求,整合當下時尚潮流最前端的服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物進駐自己的店鋪、商場等,逐漸形成“買手”意識,這種意識正是“品牌集合店”的精髓所在。因為零售商意識的轉變,逐漸由之前的品牌加盟代理變成貨品本身的整合意識,將導致品牌集合店如雨后春筍般在中國的市場上生長。
  
  品牌集合店,是市場轉型升級時代的產物,它的出現不光讓零售商看到了行業的希望,也讓他們對品牌運作有了新的思考。同時,品牌集合店也很好的發揮了其功效,一方面突破了傳統的運作方式,更好地滿足了現在挑剔的客戶群;另一方面開啟了市場營銷的新趨勢,準確地闡述了各品牌的文化定位。正是這些因素讓品牌集合店成為被追捧的、具有未來趨勢的新型商業模型!

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