從Ins分析時尚品牌在社交媒體的秘銷訣竅

2015年11月30日 | 來源:輕工紡織服裝網  http://www.irockandcode.com 【打印】 【關閉】

中研普華報道

  時尚品牌能成功,意味著能了解消費者的興趣、關注的重點、情感和消費行為。毫無疑問現在它們越來越重視通過社交媒體Instagram內容營銷打動消費者。
  
  通過圖標數據,調查公司從1%的最受歡迎的Instagram圖片中分析出發帖趨勢,包括內容定位特征、美感和不同產品類別的圖片異同。Instagram用戶數量超過4億,已成為時尚品牌最有利的推廣平臺,可以通過視覺媒介推動業務的發展,尤其在節假日期間。
  
  自輕奢品牌MichaelKors作為Instagram首個廣告客戶出現后,一眾品牌紛紛進軍這個新平臺,就連奢侈品牌Chanel也在去年10月加入其中。這個圖片分享應用Instagram已經逐步成為時尚品牌和美容品牌爭奪用戶的新戰場。
  
  時尚品牌比以前更傾向于運用大量數字化工具與消費者進行互動,沒有什么工具比Instagram更強大。Instagram平臺用戶數量達4億,這是一個大眾化的移動端平臺,用戶可以在此分享創意,用圖片講故事。據最新數據,平臺上的品牌類賬號將在2017年翻兩番,占比從32%猛漲到占比71%。
  
  一張圖勝過千萬文字。作為唯一一個全渠道視覺研究平臺Curalate抽取全球超過700個最受歡迎的品牌在Instagram發布的大量圖片,研究分析數據并探索出哪些類型的產品和圖片能提升Instagram上的點擊率獲得關注。
  
  受歡迎的帖子59%的品牌Instagram帖會展示人物,而38%的帖子只展示產品本身。
  
  Curalate通過多方研究,受歡迎的圖片中,發現77%的圖片光亮度較大,相比之下,色調暗淡的圖片占20%。
  
  主題方面,Instagram上的個人照片占據大部分數量,每五張圖片便有一張植入產品,這意味著這個物品是專為廣告展示用。此外,每五張圖片內有一張包含文本內容。
  
  時尚方面,受歡迎的30%圖片宣傳時尚配件,包括鞋履、珠寶或冬裝。黑色或深灰色是該類別的主色調,25%的受歡迎的圖片在某種程度上都會使用這些顏色。
  
  腕表也是經常在Instagram上分享的品類,其中,100%呈現出黑色或深色的外觀。這能讓Instagram用戶更清楚地看到手表表盤的細節。
  
  護膚品彩妝類也將Instagram視為擁有巨大價值的平臺。根據L2于2015年7發布的一份報告顯示,95%到98%的品牌在Instagram上設有公眾賬戶。在發帖方面,Curalate發現,美妝行業發出的圖片中,74%與產品本身有關,而42%是化妝建議。和時尚品牌一樣,使用深色如深藍、綠色和灰色的頻率更高。
  
  研究方式是從大量數據中,按互動率選取了1%的最佳圖片,即品牌Like2Buy圖片庫中的外鏈點擊量除以品牌總Like2Buy展示量所得。這種方法讓能夠平等對待品牌數據,無論品牌粉絲多或少,都能公平客觀統計。
  
  確定是什么讓他們在Instagram如此受歡迎。是因為產品類型?圖片亮度?拍攝角度?總而言之,調查公司基于相關性分析出每張圖片的12個不同屬性。例如:
  
  圖片的亮vs暗
  
  人的元素(圖里有人是否能促進點擊率?)
  
  室內vs室外(圖片是室內拍攝還是室外拍攝?)
  
  遠景vs近景(鏡頭集中在某一個物品或產品,還是以廣角拍攝到周圍環境?)
  
  有無文本覆蓋
  
  相機角度(照片是從上到下拍攝的還是選取了其他角度?)
  
  通過分析識別出一些真正的趨勢和有力的數據結論。但研究并未止步于此,調查還研究不同品類的產品和圖片有何不同。例如,是否時尚和服飾品牌更傾向于使用明亮、多彩的圖片?還是說消費者更喜歡暗色、中性的色調?美妝品牌更喜歡使用帶有人物的圖片?結果令人驚訝的是,答案是否定的。大約四分之三的受歡迎的美妝圖片僅僅展示了產品本身。
  
  以下是調查公司挖掘出行業內更深的數據,分析得出時尚品牌的圖片在社交媒體受歡迎的原因。
  
  細節為王
  
  配飾似乎在時尚和服裝市場引起了社交媒體用戶的廣泛關注。在所有時尚圖片中,30%展示了鞋履、珠寶或小禮品如帽子和圍巾。另外,調查發現靴子是最受歡迎的鞋子類型。調查分析的靴子中,78%是踝靴。而在珠寶腕表方面,手表的受歡迎程度最高。調查分析出的腕表中,100%都是黑色或深色表盤。
  
  2.利用節日活動相關性
  
  無論你在網絡上發布快消品牌還是家具裝飾品,最終能收獲消費者關注的往往是與食物和味道相關的。在調查分析的最佳圖片中,許多包含了配料和調味品信息,如肉桂香料、奶酪、美味的湯、奶油餅干、意大利面。
  
  3.跟外面的氣候也有關
  
  如果外面天氣有點冷,在分析的圖片中,63%受歡迎的都是室內拍攝的圖片。
  
  4.圖片不再靜默
  
  如果沒有視覺的提高,Instagram則沒有意義,這里并沒有文字的空間。而調查分析的圖片中,每五張圖片內有一張包含文本內容,展示一個趨勢,或提供一段激勵句子。這告訴我們什么?圖片可以激發消費者靈感,但一段精心設計的文字可以促使人們行動起來。
  
  5.遠距離拍攝
  
  75%的最佳創意圖片都選用遠距離拍攝。調查還發現,83%的圖片不僅展示產品本身,還體現了設計細節,這對生活品牌而言至關重要。通過攝像鏡頭的縮放,營銷人員可以更好地傳達品牌在現實生活中看起來的模樣。
  
  6.從上而下的拍攝
  
  產品的擺放是Instagram上圖片產品引人關注的重要因素。事實上,調查分析的圖片中,每五個就有一個是從產品的頂上向下拍攝而成。這個數字在美容和化妝品牌中尤為突出。受歡迎的42%的美妝圖片是從上而下拍攝的。
  
  根據麻省理工大學的研究,人類的大腦可以在13毫秒內處理圖片內容。換言之,一張圖片要吸引人們關注,必須要在這13毫秒內打動消費者并讓他下決心點擊你的產品圖,否則他便會繼續滾動屏幕,忽視你的內容。
  
  隨著Instagram漸漸成為品牌推廣和建立知名度的重要渠道,它產生了大量的流量和收入。在正確的視覺營銷策略引導下,你也可以將產品影響力最大化,并在這個重要的手機平臺上與成千上萬的消費者互動。
  
  社交媒體逐步改變時尚產業,ProenzaSchouler品牌也表示為適應Instagram改變品牌設計方式,以使得它們的服裝在Instagram上看起來更美。設計師Hernandez說道:“現在人們關注的不僅僅是衣服,還有什么在屏幕上會看起來更美。你的設計從此不同。”
  
  截至2015年8月,調研公司L2統計的頂級時尚品牌中有98%都在Instagram;美容品牌則從2013年10月的75%—78%上升至95%。其中,時尚品牌發布消息的參與頻率也直線上升;時尚品牌上漲17%,美容品牌上漲42%。
  
  對于美容和時尚品牌來說,在Instagram上的分享參與和互動合作的頻率比其他任何一個平臺都更高,Instagram已成為各大時尚、美容品牌爭奪用戶的新戰場,而軟性圖片廣告的植入也會日益增多,怎么推廣放好一張圖片正成為各大時尚品牌研究的新課題。

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