天貓背后不敢說的女裝業績秘密

2016年10月11日 | 來源:全球紡織網 【打印】 【關閉】

中研普華報道


  金九銀十,隨著Q3季度即將結束。電商界老司機忙得不可開交:雙11的籌劃與備戰計劃,2017年的年度銷售計劃與目標拆解…聚集在了Q3季度。和大家探討的話題與“2017年的年度銷售計劃”有關。

在制定年度銷售計劃時,第一個要確定的指標是什么?----業績增長率。
  業績增長率其實是一個模糊性的指標,在制定年度目標時,如果把增長率定得過低,可能老板不會滿意。如果增長率過高,則自己又完不成,影響了兄弟們的績效和獎金。所以,業績增長率如何確定,其實是非常考驗功力的。
  影響業績增長率的指標有許多。比如今年的達成率、商品的庫存率、天貓平臺的政策調整、商品的寬度與結構合理性、運營團隊的穩定性與成長度。。。,但是,今天我并不是要與各位探討如何制定業績增長率。
  首先,消費者對2016年天貓女裝的銷售增長怎么看?你朋友圈的天貓旗艦店業績增長了嗎?增長率有沒有跑贏天貓平臺下面女裝類目的整體增長率?

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